目前翡翠价格贵不贵？看完就不用担心买贵了!

在翡翠玉石的价值评估中，要确定其价格，委托评估的目的不同，其评估价也不同。一般情况下评估价包含了零售价、重置价、市场批发交易价、典当抵押价、套现价……其中，最关键的是确定“市场批发交易价”。

行家交易价

市场批发交易价代表着行家之间的交易价格，因而也被称为“行家交易价”，简称“行家价”。在确定了行家价之后，据此乘上行业常用的增加系数或折扣便可得到其他零售价，由此可见，行家价是这许多价格中的基础价，那行家价是怎么得来的呢？

一、行家价≠成本+必要利润

有人认为，所谓的“行家价”是由成本加上必要的利润而得来。乍一听似乎很有道理，实则不对，或者说不全对。因为这相当于把翡翠玉石简单化了，视同工业产品，但翡翠是没有严格统一衡量（评价）标准的货品，其市场批发价（行家价）要比这复杂得多。目前翡翠玉石市场上行家的货品主要有两种来源，其一是购进成品再转售；其二是购买原料设计加工成货品再销售。

对于前者，购入成本是再次销售的价格参考，在行业内将其称为“成本作师傅”，意思是要获得利润，就必须以进货价为基础加上必要的利润。但这也带来了新的问题：如果加价后货品卖不出去？或者加了价，货品立即被人买走呢？这两种情况都意味着定价的不合理，要么定得太高，要么定得太低。

对于后者，即自购原料加工成成品的货主。翡翠原料被称为赌石，可能开涨了10倍、20倍，也可能开跌了10倍、20倍，赌石的涨跌是常事，若开涨了销售价太低（低于市场行情），货主无法获得应有的利润；若是赌石开跌了，其成本又由谁补偿呢？

显然，这种以成本加上必要利润的定价方式，不论是对购进成品再转售的行家，还是对购买原料设计加工成成品销售的行家，都不合理，不能作为行家价。而市场上翡翠玉石的价格到底是怎么来的？在探究这个问题之前，首先还要清楚“正态分布价”和“翡翠玉石的有价与无价”这两个概念。

二、正态分布价

在翡翠玉石交易中，卖家通常开高价，由买家出价。不同买家的出价虽然参差不齐，但相对会集中在某一价位，这就是正态分布价。

1. 公盘竞拍

原料公盘（竞拍）时，有明标、暗标之分，但都是竞拍的方式，以价高者得。在这其中，也有行家集中的出价价位。

若拍卖购得的价位比多数行家集中的价位高太多，则买家的购入价可能偏高，原料买贵了；若比多数行家估计的价位低太多，则很可能与竞拍原料失之交臂。竞拍时的情况很复杂，与参与竞拍的买家是什么人、买家的多少、竞拍时的气氛、当时的市场行情等等都息息相关。

虽然这种竞拍方式相对公平，但容易出现购入价偏离正态分布价的情况。例如，2011年的缅甸公盘，行家们普遍认为价格偏高了，最后的数据结果也证明了有70％以上的购买者亏了本，这意味着当时的购入价已经偏离了正态分布价，偏离了正常的市场行情。

2. 市场中的翡翠玉石交易

一块原料被设计加工为成品后，行家会估算出每件货品大概的行家价。但这一估价如何，能否销售得出去，是否估低了，货主对此并没有十足的把握，所以最好的方法是把货品放到市场中检验，由众多买家给出的正态分布价才是最有价值的参考价格。

翡翠玉石行家们深谙此道，他们会把加工好的成品放入市场，开出高价，以试探市场的反应。例如，加工一批玉扣（10件），放到市场上，开价15万，几天过去后，总共有10个人出价，个别买家出价8万，个别出价4万，但大多出价集中在6万元左右，那么6万元就是正态分布价。作为货主，便可参考这一价位进行销售。

由此可看到市场正态分布价的重要性，既能够让货主得到货品真实的市场行情，不至于卖错货物，或因定价过高销售不出去，又可以有助于确定货品的加工类型。例如上个例子中，10件玉扣的原料可加工3件佛公雕件，若三件佛公市场出价为8万，那么扣除佛公的加工费，若其售价较玉扣高，则可以把其他翡翠玉石原料设计加工成佛公，这样就能获得较玉扣更高的利润。

三、翡翠玉石的有价、无价

圈内流传着这样一种说法“玉石是无价的”，但这其实是针对玉石的不可对比性，即每件玉石的品质表现都是唯一的。其中，“无价”反映出不同的人有不同的喜爱，而翡翠玉石在不同地方的卖价也不同；“无价”则说明翡翠（其他玉石也类似）的价格有一定的弹性，这对于稀少罕见的品种、精美优质的品种，以及特殊工艺的货品尤其如此。

但在行家们的眼中，翡翠玉石一定是“有价”的。之所以有价，是有质量评价的依据，即货品可以对比，不仅同类型货品可以对比，不同类型的货品之间也可以对比。如同上述例子中，3件佛公价＞10件玉扣价，平均每件佛公价＞3件玉扣价，佛公的单价约为2.7万元。这是同类型转换成不同类型货品对比的例子，余者类推。货品交易有市场的行家正态分布价，买卖双方能够达成协议，交易才能成功，这也证明了翡翠玉石交易是有价的。

即使是在拍卖这样以剧烈竞价的方式取得成交价的交易中，货品是翡翠玉石中最为稀罕、最为优质的品类，其成交价影响因素很多，这些影响价格的因素甚至与货品本身的品质无关，即便如此，每次拍卖行对成交价格的估计大体上也是准确的，或者说拍前的估价与实际拍卖成交价很吻合。

查阅佳士得、苏富比、保利、瀚海的拍卖纪录即可得出此结论。例如，2018年5月佳士得拍卖一满色祖母绿色精品稀罕的手镯，拍前估价是3千万～5千万港元，实际成交价是4044万港元；翡翠配钻石首饰套装，项链镶15颗凸面椭圆形翡翠，以及戒指、耳环3颗凸面椭圆形翡翠，拍前估价：2千万～3千万港元，实际成交价为2406万港元。拍卖行估价之准确，来自于拍卖经验，与过往特别是近期成交货品的对比。

从以上可以看出，无论是在哪种交易场景下，翡翠玉石都是有价可寻的。翡翠是宝石性质优秀的材料，又是文化艺术品，不同的人有不同的喜爱，不同销售方式有不同的估价，它的价格既是“无价”的，也是“有价”的。在行家交易市场中，交易价由买家竞价的方式所形成，与艺术品有类同之处，这就是翡翠玉石的价格特性，“无价”说明其价格存在变数和弹性，“有价”则证明货品有品质档次，有可对比之处。

四、利用正态分布价进行翡翠交易的常见现象

现象一：买方围猎卖方

货主在工厂中加工一批货，例如100只手镯，货主自己的估价是60万。这批手镯被一些玉商看中，买方多人可能估价在55万～60万，但这些买方想抱团购买手镯，获得货品后再按原先协商好的股份分货，或共同再次出售，所以串通好，共同压低出价。在一段时间内，当这些买家对这批手镯的出价都在40～45万，没有一个人出价高于45万时，市场的反应就会动摇货主自己原先的估价，如果再加上急于资金周转，货主很可能也就妥协了，最终以45万成交。

在缅甸公盘上，这样的现象也经常出现。某件翡翠原料有不少的竞投者，但其中有实力的可能只有2～3人，当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价，化“敌”为友协商一致压低出价，往往能以较合适的价格获得原料。

现象二：卖家托高价格

既有买家围堵卖家，也会有卖家托高价格的情况。卖家会营造出剧烈竞争的气氛，以托高售价，其中的原理很简单，就是让买家之间相互竞争，主动抬高售价。有时拍卖公司或货主甚至会用“假托”故意制造出热烈竞争的场面，在不经意间抬高竞拍价格。

以上的“假托”可能是有意为之，但也有无意为之的“托”。当货主把货品放到市场中，行家的估价或者个别行家的出价，影响了卖家的心理预期，例如上述的100只手镯，当货主放到市场，有些行家看价为70万，甚至遇到有买家喜欢这批货，出价60万、65万，这些估价和出价可能会影响货主的心理预期，使他希望出价高于70万再出售，定价也会随之涨高。但实际上个别行家的估价未必代表真实的市场行情。

此外，在拍卖或售卖中，专业权威人士的点评也会引起大家的关注，在无形中起到抬高售价的作用。最明显的例子，佳士得、苏富比等拍卖行在拍卖珠宝玉器之前，都会提前展览，请权威专家、行家对主要拍品进行点评，这些都是巧妙抬高竞买者预期价的举措。

有鉴于以上几种情况，有些实力雄厚、购货多的买家，在购买原料和成品时，常常要求第一看货人的资格，也就是货品必须首先由他看货，谈不成后才允许其他买家看货。卖家也以“首先看货权”作为优惠条件，以优先照顾他的老客户。

翡翠玉石交易是买卖之间的博弈，既关乎实力、专业水准，也关乎心理战。交易的形式、氛围等等都影响着交易最终的价格，希望本文能给到想了解“目前翡翠价格多少”的朋友们一些切实的帮助。